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通力合作与共享共赢

2018-09-13  绝句小说...
纪广洋

  刚上中学的那年的夏天,应大人的支使,我扛着一张锨去稻田地里放水(又到烤田的日子了,把水田里的水暂时地放干,以便让稻苗长得壮实)。回来的路上,我看到壕沟里的水也被灌溉设备反抽到了河里,壕沟比较深的地方,剩下的尺把深的水里,居然有不少的鱼虾在游动。正后悔没带捕鱼工具时,我看到同村的同班同学纪玉河手提一个搪瓷盆向这边走来。我灵机一动——若用我的铁锨在壕沟有鱼的地段打上堰,再用玉河的盆子把水舀干,逮鱼的事儿不就手到擒来了?
  于是,我招呼玉河过来,并把自己的主意和想法细细地说给他,他听后非常高兴地对我说:“这太好了,咱俩一合作,铁锨加上盆子就好比找到了公分母,逮鱼的事儿就成了简单的‘数学题’——咱俩平均分鱼!”
  这是我第一次领略到公分母效应。以后的工作和生意中,我经常想起玉河所谓的“公分母”,心态就变得比较公平,也乐于与人合作,潜移默化地滋生出互惠互利这样的想法和理念来。
  再后来,在报刊等媒体上,我看到不少取得双赢的公分母效应。像美国安利公司的两位创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生,早在1959年,他俩刚刚20多岁的时候,就在密执安州的一个小镇亚达城家中的地下室里开始了公分母一样的事业运算(筹)。两家人风雨同舟、精诚合作,在并进双赢的公分母基础上实现了各自的事业成就。40多年来,不断发展壮大的基业,见证了安利的成功,也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。目前,共同执掌公司的已是他们的第二代接班人史提夫·温安洛和德·狄维士。在著名财经杂志《福布斯》2003年全美最大500家私人企业排名中名列第25位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中,安利名列第104位。2002-2003财年,安利机构全球销售额升至49亿美元。这就是最成功最有说服力的公分母效应。
    当然,诸如此类的例子还有很多,像“合作组织”、“军事联盟”什么的,无不是借助互惠双赢的公分母效应。
  在事业追求和渴望成功的道路上,个人的能力毕竟是有限的,自己所拥有的“分子”和“分母”也相对的有限。若能谋求到共同发展的合作者,“通分”之后的“公分母”自然成倍地壮大起来,各自的“分子”也相应地成倍增长,达到通力合作、水涨船高的共享和双赢目的。

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