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用创意赚钱,你要学会这10种思维

2018-09-29  镜姐荐书会

好的创意是如何滋生的?很多人一定会说:当然是从大脑中想出来的。但真相并非如此,凭空想象的创意不是天马行空,就是难以落地执行。虽然有些创意初期看上去非常伟大,但只要让它到没有硝烟的市场中跑一圈,就立马问题百出。

FACEBOOK在成功后,拥有了强大的数据库和流量。有一次,FACEBOOK在商业合作中遇见一个创业者,这个创业者要做一个关于招聘的APP,FACEBOOK创始人马克·扎克伯格就说:诶!这个我们可以做啊,我们拥有那么强大的数据和流量,大家肯定需要招聘信息啊。然后FACEBOOK投入几十亿美金打造招聘APP,因为流量巨大,确实有很多人注册,但用的人却很少。最后的结果让人很遗憾,扎克伯格以2000万美金的价格卖掉了这个APP。

扎克伯格的这次失败,根源就在于他把想象当做为事实,一个再伟大的创意,若是没有经过市场验证的话,只是拍脑袋想出来,哪怕你是巨无霸,也会让你死无葬身之地的。

一个好的创意,的确是可以化“腐朽”为传奇,让缺点全部变成优点。但好的创意从来都不是拍脑袋想出来的,能决定一个好创意滋生的,一直都取决于滋养它的温床:

温床001    好创意是从定位中窥得先机

创意的第一步,就是找到需要定位的地方,定位的地方错了,再好的创意可能都不会有立身之地。

创意定位包括,人群定位,竞争对手和自身的优劣势定位,其次再是新需求定位。创意的起点就是从新需求出发,看看是否有更好的,别人没想到的解决方案,在这样基础上的创意,即便不是最好的,市场存活率也是极高的。

比如滴滴,虽然做的是出行行业,但他不跟出租车正面交锋,而是从需求中找新需求,再从新需求中找新的解决方案。最终成为新的行业霸主。

温床002    好创意来源于强大的洞察力

洞察力是创意的灵魂,不同角度洞察目标,能够获得不同角度的灵感,才能筛选出人们最渴望解决的问题。

洞察力的本质,其实就是找到一种显而易见的东西,但却没人把它当回事,比如滴滴洞察到私家车空位,可以成为解决司机降低用车成本的问题以及出行更加便捷问题;小黄车洞察到家与轨交之间短泊需求;苹果则是洞察到人们对于手机简单好用的懒惰天性及虚荣需求。

能否在创意定位之后,发现好的机会和新的需求,都是来自于洞察,它是好创意的探测器。

温床003    好创意一直都在用户的心智中

有了好创意探测器,如果找不对地方勘察,可能会事倍功半。那什么地方是好创意的雷区呢?答案就是用户心智。再好的创意,用户不喜欢然并卵。

好创意最快的勘察方法就是做一次偷心大盗。只有把用户的心拿来研究透了,知道用户要什么,创意才能发挥作用。

用户的心其实很容易被感动收买,但却很难被说服。人都是情感动物,想象和感情深深影响着人们的思维和行动,它的影响力超越了人的理性。人们只相信愿意相信的东西,同意愿意同意的事情。

所以,一个好的创意,从用户的情感中寻找会事半功倍。比如脑白金,看是很傻的广告,为什么能够带来巨额的业绩,就是因为他找到了人们对朋友家人的情感。

温床004    好创意向来是从矛盾中找出口

其实好创意都是从矛盾中碰撞出来的,它从来都不会是理所当然的。就像扎克伯克的招聘APP一样,有人有流量有巨大数据库,想当然能够做起来啊,然而事实却给了他两巴掌。

一切看上去有机会的事情,往往都是相反的。就像我非常喜欢的一句话:如果所有人都赞成你做一件事情,那八成就太晚了。可是大家都不赞成,也有可能真的做不成。这种矛盾没有对错,也没有正确答案。

当矛盾越来越多的时候,好创意出现的概率就是最大的时候,因为所有矛盾中都隐藏着没有解决的需求。找到矛盾背后的需求,就能找到好创意的出口。

温床005    好创意是多元化思维的跨界整合

跨界在互联网的发展下,成为各大企业加宽护城河的砝码。而创意如果利用跨界,即便一个普通的创意,达到的效果可能也会是一个奇迹。

《樊登读书会》的创始人樊登,就是运用了跨界整合。他把电视访谈栏目主持人身份,拿到书评中来,谁说讲书是新行业,但其背后却是樊登十几年的访谈功力,无非一个是人,一个是书,而人可比术要难对付的多。樊登后来把电视节目又整合了进来,这让《樊登读书会》的会员从200多万直接跃升到700多万,这让樊登的读书会只有几十个人的基础上,年收益却十几亿。

跨界的可怕可能比我们想象中更加狂暴。所以许多人模仿樊登的模式,但无人能超越,跨界就是原因之一。

好创意不拘泥领域界限,或许只有突破领域界限,重新连接扩展边界,才是好创意真正的开始。

温床006    好创意就是大家一起来找茬

好创意在本质上,其实就是要找不同,不同的观点,不同的场景,不同的组合,不同的问题。但凡和过去的经验相同的,往往都可能沦为二流创意。

有一家卖二手车的企业,他揭露了二手车的黑幕,把行业中如何掩盖二手车缺点的内幕一一公之于众,但谁都没想到因此这家二手车最终却业绩爆增,因为消费者都认为这家企业和其他企业不同,他们诚实、勇敢。找到不同,好创意成功的砝码就会加大数倍。

温床007    好创意的来源于第100次验证

爱因斯坦说:我思考,再思考,年复一年,往往九十九次都是错的,第一百次才正确。能够激发好创意的重要因素之一就是耐心、专注。

爱迪生在发明电灯的时候失败了无数次;肯德基发明了炸鸡,获得筹集启动资金是在1001次。一个创意好与不好,最好的方式,就是拿到市场验证。

中国有句古话,叫做是驴子是马拉出来遛遛,但前提需要在找到正确的、需要解决的问题之上。

温床008    好创意的滋生最终取决于判断力

在任何时候,判断力都是杀伐决断的筹码。无论是古代的包青天,还是现代的商业巨星,能够在繁杂的市场中判断什么是真正的商机,才有机会在市场中独领风骚,创意亦是如此。

那什么样的判断标准,才能够找出好创意的隐藏位置呢?答案是:不别扭。

在任何事情上,如果感觉到别扭,那一定是存在问题的,哪怕一点点都不行。人的直觉有时候是不讲道理的,说不出哪里不好,但就是感觉不舒服、别扭,但凡有这样感觉的,就可以让此创意下线,实在不甘心就小范围验证,让结果说明一切。

判断力往往都是来源于人的直觉,当然少不了基于各种科学知识的基础之上。很多人在婚姻中,一方出轨了,另一方就会有直觉,尽管没有任何证据。

找到让自己不别扭,排除一切有别扭的环节,就是判断力的标准。不要怕会失去机会,因为真正合适的机会其实是很少的。哪怕是投资界大神巴菲特,一年也只能等来一两次真正的机会,甚至有时候一次都没有,因为他相信好机会是小概率事件,这也是他成为投资大神最重要的原因之一。

温床009    好创意最佳的灵感来源是用户参与

用户参与永远都是好创意的法宝。雷军的小米,就是通过用户参与,让用户感觉小米就是自己研发的产品,即便小米有众多不如意之处,在参与过的心里都是好的,有谁会嫌弃自己的努力呢?

就像许多写爆款文章的作者,他们的创意从何而来?用户评论就是他们灵感的诞生地。

在美国,有一个原先做单身交友的APP,他们的本意是想通过让单身男女上传视频解决单身问题,可最后发现大家上传的都是猫啊、狗啊各种分享。后来基于用户的参与数据,最终它变成了一个成功的分享生活视频。

所以,要想快速的发现好创意,就把你的客户变成你的创意伙伴。

温床010    好创意的最终目标其实就是解决问题

其实创意的最终目标就是解决问题,但解决问题必须要通过前面的策略来找到问题,最终才能找到创意的正确方向,否则方向错了,努力就变成了万劫不复。

比如好时巧克力,需要在纽约时代广场人流量巨大的地段做一个广告牌。于是好时找到了奥美广告,奥美经过勘察后发现,时代广场广告牌就像森林里的大树,巨大的人流量穿梭在其中,却没人看几眼广告牌,于是奥美建议好时巧克力在时代广场开一个巧克力工厂,让所有人可以参与其中。因为奥美判断巧克力需要解决的根本问题是,让更多人记住好时品牌在买巧克力的时候,能够买好时,而非广告牌。最终奥美建议好时,在时代广场上建一个巧克力工厂。最终好时巧克力巧克力工厂,变成了纽约时代广场上的标志性建筑。

如果奥美没能基于解决问题的思维,只是在广告牌上想创意,那么纽约时代广场上的标志性建筑也就不复存在了。

所有的创意,都是要围绕解决问题而诞生。找到问题根源,再看看是否有没人用过的解决方案,这样思维下创意的价值才是最具有商家价值的。

一个真正的好创意,缺少了任何一个环节,都可能会降低市场可行性

好创意的滋生从人群定位到收集资料,再转成共识,形成观点,从而洞察新机,再找到真问题,然后通过不断验证,找出问题的解决方案,最后才形成创意作品。

所以,一个好的创意,从来都不在办公室里,也不在人们的大脑里,他就在太阳底下最阴暗的地方,存在而不被人看见,我们需要通过不断扫雷才能发现它的藏身之所。

但我们永远不要忘了,好创意一定要经过市场验证,最后才能够上战场,否则死相会很难看,就好像许多明星创业公司,结局就是从巨大的风口中如何飞上去的,就如何掉下来。因为一个能够落实的创意,比100个未实现的创意更加伟大,好创意本质上都是通过市场试出来的。

在《精益创业》这本书中就说到:快速的小步验证,是成功的最低成本。任何都不例外,包括一个好的创意。

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